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天下第一貼—“貼”在營(yíng)銷人頭上—伯草菩提膏概念提煉工程
作者：袁小瓊 時(shí)間：2010-6-28 字體：[大] [中] [小]
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袁小瓊曾經(jīng)端著一杯水這樣說：“概念，就是對(duì)這杯水分出性別”。
“喜歡這個(gè)城市嗎？”他問。“喜歡”，我說。
他又問：“你認(rèn)為城市和醫(yī)藥保健品有什么關(guān)系？”我無語。
“看城市像看醫(yī)藥保健品市場(chǎng)一樣，有很多線索，”他吣一口茶慢慢說，“一個(gè)城市可能充滿了林立漂亮的高樓，但如果一場(chǎng)小陣雨就使得百姓們卷起褲管走路，很明顯下水道系統(tǒng)沒做好。大多市長(zhǎng)們喜歡先做地面上大家看得見的美麗工程——醫(yī)藥保健品市場(chǎng)就是這樣，放眼看去輝煌的品牌像高樓一樣氣派林立，但一場(chǎng)‘小陣雨’就能使這個(gè)品牌‘淹水’，你就知道，產(chǎn)品的‘下水道’系統(tǒng)沒做好。大多營(yíng)銷人喜歡先做‘地面上’大家看得見的‘美麗工程�！拍钍翘釤挸鰜淼牟皇钦页鰜淼模谋澈蟮糜珊诵睦碚撝沃皇菓以诳绽��！�
袁氏兇猛
沒有見過比袁小瓊更注重實(shí)用、講求實(shí)戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)策劃人。從仲景六味地黃丸到尿列通，再到健長(zhǎng)靈、比蓋茨、校園痘立凈、香港念菴堂……從打造21個(gè)全國(guó)性品牌到6個(gè)國(guó)際品牌，袁小瓊的名字已被“中國(guó)策劃界第一鬼才”取代。的確，在醫(yī)藥保健品行業(yè)，袁氏的造詣太深。他的“感情并不像標(biāo)有刻度的咳嗽糖漿瓶子那樣易于掌握流量，常常對(duì)微不足道的小事反應(yīng)過分，要么無動(dòng)于衷，要么摧肝裂膽，其縫隙間不容發(fā)絲。這也類同于猛獸，只有關(guān)在籠子里是安全的可供觀賞，一旦放出，頃刻便對(duì)一切生命產(chǎn)生威脅”。這不，2004年，當(dāng)天津百草醫(yī)藥公司帶著“巴布劑伯草菩提膏”和滿腹困惑來到袁小瓊面前，袁小瓊便用其慣用的“四兩撥千斤”的內(nèi)斂手段隨即在醫(yī)藥保健品和策劃界上演了一出狠戲，您問這戲有多狠？且聽我細(xì)細(xì)道來。
市場(chǎng)調(diào)研——膏藥漫天飛
天津百草醫(yī)藥公司總經(jīng)理坐在袁小瓊面前，兩人目光都集中在“伯草菩提膏”上，前者愣神，后者沉思。
一直以來營(yíng)銷人對(duì)于貼膏類產(chǎn)品市場(chǎng)的關(guān)注不是很強(qiáng)烈，各類貼膏類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也波瀾不驚，事實(shí)上貼膏類產(chǎn)品在醫(yī)藥領(lǐng)域的銷售與市場(chǎng)占有率非常小。但是在貼膏市場(chǎng)，近年來隨著奇正貼膏、天和貼膏與羚銳貼膏止痛貼劑的崛起，此類產(chǎn)品已成三足鼎立，而在這種競(jìng)爭(zhēng)局面下，云南白藥、雪蓮維藥、黃石衛(wèi)材、吉民等又均步步緊逼。
袁小瓊不動(dòng)聲色的背后不免有些焦慮，如何從巴布劑伯草菩提膏本身或之外尋找獨(dú)特點(diǎn)呢？
貼膏類產(chǎn)品是藥品中一種常見的劑型。項(xiàng)目組市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)得知，目前生產(chǎn)銷售貼膏類產(chǎn)品的企業(yè)在２００～３００家左右，有７０多個(gè)品種。目前占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的是濕敷貼膏、止痛透骨膏、凍干混含濕敷貼膏、巴布劑型止痛貼膏５類劑型。奇正、天和與羚銳，銷售規(guī)模均在每年１億元以上；云南白藥膏、雪蓮維藥、黃石衛(wèi)生材料廠、吉民藥業(yè)、南京中醫(yī)藥大學(xué)藥廠、陜西白鹿制藥、濟(jì)南東方制藥、上海強(qiáng)生等為代表的８～１０個(gè)廠家，年銷售額在１０００萬～６０００萬元之間；各地生產(chǎn)衛(wèi)生材料的小廠或附帶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)該類產(chǎn)品的廠家約有２００家以上，年銷售額在５０萬～５００萬元之間。據(jù)估算，貼膏類產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)銷售總額約為１０億～１２億元。毫無疑問，止痛貼劑的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊，因此，抓住機(jī)會(huì)，擊敗對(duì)手，將會(huì)成為未來的貼劑巨頭。
項(xiàng)目組在了解貼膏類產(chǎn)品的時(shí)候注意到，多年來老百姓使用最多的是虎骨牌麝香貼膏，此膏在貼膏類中占據(jù)市場(chǎng)與影響比較大，而市場(chǎng)中的天和牌消痛貼膏，奇正牌消痛貼膏等，在原來傳統(tǒng)的工藝與營(yíng)銷手段上都有很大的提高，膏藥類產(chǎn)品在市場(chǎng)中已逐漸改變，這種變化進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)行為的變化，貼膏產(chǎn)品由此在市場(chǎng)占有一席之地，如今最賣好的產(chǎn)品仍然是“奇正與天和”兩個(gè)品牌。但面對(duì)同質(zhì)化如此強(qiáng)烈的膏劑市場(chǎng)，伯草菩提膏如何做貼劑巨頭？伯草菩提膏路在何方？
二度調(diào)研——讓人歡喜讓人憂
“市場(chǎng)太好，策劃人來不及細(xì)想就大量拷貝，產(chǎn)品往往就是這樣被毀滅的”，袁小瓊有他自己的原則，“按照理想狀態(tài)，策劃師應(yīng)該是實(shí)踐主義者，否則你很難想象坐辦公室的策劃師如何策劃產(chǎn)品的市場(chǎng)系統(tǒng)”。困境之中，袁小瓊親率項(xiàng)目組進(jìn)入了二次市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)程中。在查閱考析大量資料數(shù)據(jù)、深入市場(chǎng)研究之后，項(xiàng)目組已掌握“貼劑發(fā)展史”一手“機(jī)密”：
貼劑從傳統(tǒng)的黑膏藥到現(xiàn)在共經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展時(shí)段。
第一代貼劑：傳統(tǒng)型貼劑，俗稱狗皮膏。
優(yōu)點(diǎn)：傳統(tǒng)理論，開辟了骨病內(nèi)癥外治之先河，便于攜帶。
缺點(diǎn)：1、使用不方便，氣味難聞，不透氣，有較強(qiáng)的異物敷著感。
2、季節(jié)影響，天冷熔化不開，天熱易熔流，藥物流失嚴(yán)重并易污染衣物且洗不掉。
3、價(jià)格高低不等。
第二代貼劑：化學(xué)型貼劑。如常見的止痛膏、關(guān)節(jié)膏之類。
優(yōu)點(diǎn)：便于攜帶，使用方便、價(jià)格低。
缺點(diǎn)：1、采用氧化鋅膠布為載體，皮膚不能呼吸易出現(xiàn)皮膚紅腫、潰爛、斑點(diǎn)等過敏癥狀。
2、制作過程中加入化學(xué)藥物的膠，膠與藥混合，藥物含量你，分布不均勻，只注重暫時(shí)止痛作用，不注重長(zhǎng)期療效，治標(biāo)不治本。
3、藥物成份制作過程中流失嚴(yán)重，貼敷時(shí)間短。
第三代貼劑：改良型貼劑。如常見的水溶性貼劑。
優(yōu)點(diǎn)：在第三代基礎(chǔ)上，注重藥物含量
缺點(diǎn)：1、仍采用氧化鋅膠布為載體，易出現(xiàn)過敏。
2、藥物必須經(jīng)水溶劑稀釋后才能貼敷，易揮發(fā)，貼敷時(shí)間短，藥效不持久。
3、價(jià)格昂貴。
第四代貼劑：純中藥貼劑。
優(yōu)點(diǎn)：療程短見效快，價(jià)格適中，并無毒副作用。以傳統(tǒng)中藥醫(yī)學(xué)配合先進(jìn)的西方醫(yī)學(xué)研制而成。其中主要配方是我國(guó)傳統(tǒng)的中藥，更能保證進(jìn)貨渠道的安全。
缺點(diǎn)：對(duì)有些患者可能產(chǎn)生皮膚過敏現(xiàn)象。
第五代貼劑：純中藥巴布型貼劑。
優(yōu)點(diǎn)：見效迅速，時(shí)間久長(zhǎng)而防水，可以反復(fù)貼10次以上，并無毒副作用。以傳統(tǒng)名貴中藥融合中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)針灸技術(shù)研制而成。主要配方是中國(guó)傳統(tǒng)的名貴中藥。整體超越前四代貼劑。
喜
“貼劑發(fā)展史”讓項(xiàng)目組大喜，伯草菩提膏不正是巴布劑型的嗎？而且是新型改良巴布劑型，這是一個(gè)挖掘點(diǎn)。
事實(shí)正是這樣，消費(fèi)者一般對(duì)第一貼療效的顯著與否直接影響到后期治療的恢復(fù)情況，尤其是起效的速度與藥到根除的時(shí)間，以及患者對(duì)皮膚的某些感受等，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的接受度有不可忽視的影響力�；颊邩酚诮邮芡笟庑院谩⒏弊饔眯�、粘貼牢固、不留色素沉著的貼劑。
但多數(shù)患者認(rèn)為不能接受硬膏藥，干濕混含型濕敷膏藥較為新穎，藥效肯定，但透氣性差，粘貼不牢，需要改進(jìn)；普通軟膏藥不如帶孔軟膏藥，對(duì)藥物吸牧及作用時(shí)間不夠滿意；而巴布劑型感覺較好，但品種太少，消費(fèi)者難以選擇到適合自己的產(chǎn)品。巴布劑的引入和替代將是貼劑市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。
憂
概念營(yíng)銷是一種杠桿，要迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)，這個(gè)前提下單從劑型的優(yōu)勢(shì)去撬動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的心，力度是否過輕？擺在項(xiàng)目組眼前的新型改良巴布劑伯草菩提膏還有待加工提煉。
產(chǎn)品定位——給個(gè)貼膏的理由先
你為什么貼膏
“先說說，如果是你，你為什么要貼膏？”大調(diào)研結(jié)束，大討論開始。
“當(dāng)然是骨關(guān)節(jié)病、腰椎間盤突出癥、肩周炎、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛這些疾病”，“還有骨質(zhì)增生、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、扭傷、腫痛、軟組織損傷等等類似疾病了�！�
先來看伯草菩提膏，歷史上它被譽(yù)為天下第一貼，源自隋朝末年著名高僧圣德大師貢獻(xiàn)的佛家傳世秘宗，由天下72座寺廟共同出資熬制，曾被唐玄宗李隆基親自贊譽(yù)為天下第一貼。2000開始，由集北京國(guó)廟——潭拓寺與五臺(tái)山普照寺兩大名寺主持于一身的當(dāng)代佛教高僧常道大師經(jīng)過無數(shù)次遍訪天下寺廟、經(jīng)歷無數(shù)磨難和鉆研，終于2004年底在浩如煙海的佛家卷宗中搜尋出此失傳久遠(yuǎn)的佛家第一貼，并將其方公布于社會(huì)。2004年由天津百草公司生產(chǎn)的“新型改良巴布劑伯草菩提膏”綜合了現(xiàn)今世界上各種巴布劑貼劑的優(yōu)點(diǎn)，并對(duì)其不足之處進(jìn)行了充分剖析并加以重大改良，該劑型首次在國(guó)內(nèi)外采用獨(dú)一無二的天然新材料，加以合成水溶性大分子為基質(zhì)的透皮助滲促進(jìn)劑，其獨(dú)特的配方和工藝均為國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)。將其新技術(shù)大量運(yùn)用到伯草菩提膏這種傳統(tǒng)的秘宗貼膏上，無疑使克服了傳統(tǒng)膏藥提取時(shí)破壞不耐高溫的有效成分的缺點(diǎn)，用這種新方法制成的菩提貼膏是傳統(tǒng)膏藥的10倍。
項(xiàng)目組認(rèn)為，雖然菩提膏的背景深遠(yuǎn)正宗、療效甚好，但針對(duì)治療以上疾病和其它品牌的細(xì)分卻不是特別明顯。獨(dú)特的產(chǎn)品定位一定要同與消費(fèi)者緊密相關(guān)的功能結(jié)合起來，注重產(chǎn)品的實(shí)際功效是貼劑的最大法寶。充分體現(xiàn)產(chǎn)品的療效能夠經(jīng)受得消費(fèi)者驗(yàn)證，也是大膽地承諾了自己產(chǎn)品的銷售信心。產(chǎn)品的實(shí)際效果往往在市場(chǎng)推進(jìn)中起著十分重要的作用，產(chǎn)品生命力的強(qiáng)大是否，要靠產(chǎn)品的實(shí)際工功效加以說明。奇正訴求“奇正藏藥，重在療效”的推廣思路，菩提膏訴求什么呢？
在膏劑所應(yīng)用的病癥范圍里，有沒有一個(gè)東西能將它們串聯(lián)起來呢？骨關(guān)節(jié)病、腰椎間盤突出癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎是病癥，頸椎病、肩周炎、腰肌勞損、跌打損傷、急性扭挫傷、骨股頭壞死也是病癥，這樣同質(zhì)化的訴求自然毀了產(chǎn)品，但從產(chǎn)品成份中又尋找不出非常特別之處，看來得超出常理換位思考，這樣才能提煉出一個(gè)全新的靠的住的概念。
分娩之前的陣痛
項(xiàng)目組靜下心來，拋棄自己策劃人的身份，想象自己是消費(fèi)者。我如果患有骨關(guān)節(jié)病、腰椎間盤突出癥或者風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，怎么辦？你最怕什么？疼？疼！最怕疼，你們呢，也是怕疼。是啊，竟將這個(gè)忽略了，患這些病癥的人最怕疼也是首先要解決疼痛！這是病癥之病癥，疼痛，對(duì)，疼痛！靈感突然冒出，大家不由心里一陣。這無疑是一個(gè)全新的概念，而且直達(dá)消費(fèi)者心理，但是到底可靠嗎？
國(guó)際疼痛學(xué)會(huì)從2004年開始，將每年的10月11日定為“世界鎮(zhèn)痛日”，提出“免除疼痛是患者的基本權(quán)利”的宣傳主題。疼痛是人類主要的生命指征（呼吸、脈搏、體溫、血壓等）之一，具有重要的生物學(xué)意義。急性疼痛的意義在于其警示作用，50%以上的病人都是因疼痛而就診，因此急性疼痛被稱為是"好痛"。與此相反，持續(xù)3個(gè)月以上、難以治療的慢性疼痛，對(duì)于身心健康和生活質(zhì)量只能起到破壞作用，這種疼痛被認(rèn)定為是"壞痛"，是應(yīng)該消除的。由此可知，重視疼痛問題有多么重要——疼痛本身就是病。
我們?cè)賮砜?/STRONG>疼痛的病發(fā)率：多年來，人們?nèi)淌苤⊥吹恼勰�，甚至把耐痛�?dāng)成一種英雄行為，關(guān)公刮骨療毒何等豪氣！實(shí)際上很多病理性疼痛本身就是一種嚴(yán)重影響患者生活質(zhì)量和工作質(zhì)量的疾病，人們已逐漸意識(shí)到消除疼痛的重要性，世界衛(wèi)生組織于2000年提出了“慢性疼痛是一類疾病”的概念。權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在歐美，有35%的人患有慢性疼痛，而我國(guó)對(duì)比這一數(shù)字只高不低；世界上每天約550萬人忍受癌痛的折磨，中國(guó)城市居民中大約57％的人經(jīng)歷過不同程度的疼痛。目前，世界疼痛大會(huì)將疼痛確認(rèn)為繼呼吸、脈搏、體溫和血壓之后的“人類第5大生命指征”。
由此可知，重視疼痛問題有多么重要，這是項(xiàng)目組一個(gè)非常重大的科學(xué)論據(jù)，然而如今市場(chǎng)上并沒有專門針對(duì)疼痛明確定位的貼膏，于是，依據(jù)消費(fèi)大眾之于此的普遍認(rèn)識(shí)、結(jié)合本產(chǎn)品特點(diǎn)并從完善產(chǎn)品機(jī)理理論體系出發(fā)，項(xiàng)目組提煉出了“治病先治痛、止痛更治痛”的核心市場(chǎng)定位，接著“只要是疼、一貼就靈”的核心賣點(diǎn)也應(yīng)運(yùn)而生——一個(gè)電話直通天津百草總經(jīng)理辦公室，雙方一拍即合、萬分激動(dòng)。的確，作出如此細(xì)分概念，是正確而準(zhǔn)確的。對(duì)消費(fèi)者而言，需要理解產(chǎn)品的消費(fèi)原委，伯草菩提膏正是抓住止痛更治痛的關(guān)鍵點(diǎn)，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的心理消費(fèi)部位，使消費(fèi)與功效兩者融合在一起，使得產(chǎn)品的價(jià)值在市場(chǎng)中有了很好的基礎(chǔ)依靠，起到了非常直接和最為成功的推動(dòng)作用。
理論體系——浮出海面
概念的出爐并不意味著成功，概念不能架在空里，否則遲早會(huì)像墻上的臘肉一樣風(fēng)干。
伯草菩提膏在“治病先治痛、止痛更治痛”的核心概念和“只要是疼、一貼就靈”的核心賣點(diǎn)基礎(chǔ)上需要建立一套完善的科學(xué)體系——功能該如何定位？目標(biāo)群體該如何細(xì)分？等等。
功能定位
菩提膏的功能該怎么定位呢？定位于治療頸椎病、肩周炎、風(fēng)濕及類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎？還是腰椎間盤突出、骨關(guān)節(jié)炎、骨股頭壞死、腰肌勞損？還是跌打損傷、急性扭挫傷？或者全部包括？這又是個(gè)難題。
再回過頭來看產(chǎn)品，事實(shí)上菩提膏的功能定位不能超出以上幾種病癥，這是由產(chǎn)品本身肯定的，但是簡(jiǎn)單地定位于這些病癥既區(qū)別不開同類產(chǎn)品的功能定位又與消費(fèi)心理接不上軌，而且似乎和“治病先治痛、止痛更治痛”的核心概念距離較遠(yuǎn)。那么從核心概念著手看能否找出出路。“治病先治痛、止痛更治痛”，總結(jié)一個(gè)“痛”字，分析“痛”字的性征，是否疼痛是有區(qū)別的？那疼痛是怎樣產(chǎn)生的呢？項(xiàng)目組討論分析：人們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦薪?jīng)常因?yàn)榕鲎�、扭傷及其他類型的外傷而產(chǎn)生疼痛，也可以在不知不覺的受涼、受潮、過度勞累和長(zhǎng)期不適當(dāng)?shù)墓ぷ黧w位后發(fā)生疼痛，另外我們身體各系統(tǒng)、器官的炎癥或腫瘤等病變均可以產(chǎn)生程度不同的疼痛。項(xiàng)目組給疼痛分了類：從病程上疼痛可分為急性痛和慢性痛；從人體的部位又可分為頭痛、頸肩痛、風(fēng)濕痛、胸腹痛、腰腿痛等；從疼痛的來源上可分為軟組織痛、關(guān)節(jié)痛、神經(jīng)痛等；急性痛主要分為炎癥性痛和外傷性痛兩類，必須使用抗菌素治療或使用止痛藥來治療；慢性疼痛常見有風(fēng)濕和類風(fēng)濕病痛、肩痛和腰腿痛等；
結(jié)論很明顯，綜合以上分類可得知，菩提膏等同類貼膏針對(duì)的應(yīng)為慢性風(fēng)濕和類風(fēng)濕病痛、肩痛和腰腿痛等病癥，也就是說，貼膏類產(chǎn)品針對(duì)的是慢性疼痛，而風(fēng)濕和類風(fēng)濕病痛、肩痛和腰腿痛等常見慢性疼痛原因復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)久疼痛會(huì)持續(xù)不�；蛑饾u加劇，其共同的癥狀是疼痛
①隨著年齡的增大，會(huì)由局部長(zhǎng)期的普通疼痛變成復(fù)雜的局部疼痛綜合征或中樞性疼
痛，進(jìn)而成為難治的疼痛病，“長(zhǎng)期疼痛”又有極大的生理危害和心理危害：影響神經(jīng)系統(tǒng)調(diào)節(jié)功能，導(dǎo)致人體內(nèi)分泌紊亂，免疫力下降；使人煩躁、憂郁、精神痛苦，因此慢性疼痛被稱為頑固性疼痛，那么菩提膏定位于“專業(yè)治療頑固性慢性疼痛”便有了可靠的外界論據(jù)，但同時(shí)產(chǎn)品本身的論據(jù)也是要成立的。
醫(yī)學(xué)證實(shí)：慢性頑固性疼痛并不是我們常常認(rèn)為的吃藥、打針，這些都不管用，因?yàn)榇祟惒≡诮罟�，而不在臟腑，所以，這也就是為什么常年口服藥物而不能治愈的原因，并且藥物過多使用導(dǎo)致肝腎損傷嚴(yán)重，常常是舊傷未好，又添新病，傳統(tǒng)中醫(yī)認(rèn)為：筋骨病痛主要在于血淤氣阻，導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)不通，氣血不暢而產(chǎn)生肌肉組織腫脹、疼痛，通則不痛，所以，必須以外用之法療之，因此貼膏就成為目前普通大眾治療疼痛中最好最方便的方式。這真是不謀而合，至此，菩提膏的功效定位已躍然浮出海面：“專業(yè)治療頑固性慢性疼痛”，專治頸椎痛、肩周炎、風(fēng)濕及類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、腰椎間盤突出、骨關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、跌打損傷及急性扭挫傷、骨股頭壞死8大“頑固性疼痛”問題——“專業(yè)治療頑固性慢性疼痛”概念區(qū)別于同類產(chǎn)品而自成一家。
消費(fèi)群定位
消費(fèi)群體又該如何整合呢？從哪里尋找突破點(diǎn)才能區(qū)別于其它貼膏呢？
伯草菩提膏并非一種偶然組成的貼膏，它是一種集中醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)、針灸學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)四大學(xué)科為自成一體，以內(nèi)病外治理論與異病同康復(fù)理論兩大精華理論為指導(dǎo)，采用透皮吸收和緩釋兩大現(xiàn)代高新技術(shù)，首次率先使用目前最先進(jìn)的巴布劑型為載體，從而使得貼膏的療效大大超越了常規(guī)意義上的貼膏，具有了非凡的效果，對(duì)各種頑固性疼痛做到了只要是疼，一貼就靈，所含有名貴藥物走竄成分疏通淤阻血塊，促進(jìn)精氣活躍，推動(dòng)血脈通暢，益氣活血，24小時(shí)藥物不間斷對(duì)淤阻病灶處進(jìn)行不間斷的釋放，徹底性消除筋骨間寒氣，達(dá)到徹底性的康復(fù)。
剖析產(chǎn)品功效機(jī)理得知，伯草菩提膏集溫?zé)嵝?yīng)、經(jīng)絡(luò)效應(yīng)、中藥局部直接滲透效應(yīng)于一體，改變病變局部的血液循環(huán)和營(yíng)養(yǎng)，起到活血化淤、舒經(jīng)通絡(luò)、祛風(fēng)除濕、消炎止痛的作用。項(xiàng)目組在前面已分析出筋骨病痛主要在于血淤氣阻，導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)不通，氣血不暢而產(chǎn)生肌肉組織的腫脹和疼痛，得通經(jīng)絡(luò)，這也是外用之法療的原因，而且伯草菩提膏主要就是應(yīng)用經(jīng)絡(luò)效應(yīng)，能否從此提煉出產(chǎn)品的消費(fèi)定位呢？
傳統(tǒng)中醫(yī)將人體疾病分為三類，上類為病在內(nèi)而深及臟腑，較難治愈，需要口服藥物，中類為病在外而淺，在筋骨，而不是在內(nèi)臟性疾病，用貼較為合適。下類為病在表皮，以涂抹藥劑即可，而以風(fēng)濕痛、腰腿痛、頸肩痛這種疼痛疾病，病既不在表又不在里，而存在于人的皮膚筋骨之間，我國(guó)古代醫(yī)學(xué)家徐大椿說：“人之疾病，由外以內(nèi)，其流行于經(jīng)絡(luò)臟者，服藥乃能驅(qū)之。若其病既有定所，在皮膚筋骨之間，可按而散之，較服藥尤為有力。”這種理論經(jīng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)無數(shù)實(shí)例證實(shí)是正確的，伯草菩提膏貼敷康復(fù)保健的道理，是藥物與患處長(zhǎng)時(shí)間接觸，有效成份通過皮膚吸收直通筋骨，以緩解消除疼痛，并加速了血液循環(huán)而促進(jìn)了組織的修復(fù)。那么結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，將菩提膏定位于風(fēng)濕痛、腰腿痛、頸肩痛三大類人群是非常正確的，而以上分析定位的八種疾病又從屬于這三大類人群，這種結(jié)合是完美確切的。
其實(shí)伯草菩提膏能夠異病同治也是有其科學(xué)道理的，“異病同治”、“異病同康復(fù)保健”是中醫(yī)大法理論之一。這七類疾病，病雖然不完全相同，但在其發(fā)展過程中出現(xiàn)相同的“癥”，即可采用同樣的方法來解決。方劑是根據(jù)“癥”設(shè)計(jì)出來的，七類疾病共同出現(xiàn)的“癥”，即疼痛、腫脹、關(guān)節(jié)功能活動(dòng)受限是相同的。中醫(yī)則不管你叫什么病，其治療、康復(fù)保健法則是一致的，采用理氣活血，消腫止痛，活絡(luò)祛風(fēng)的一組中藥材來緩解共同出現(xiàn)的“癥”。伯草菩提膏正是符合了中醫(yī)“辯證論治”“辯證論康復(fù)保健”的原則，并在實(shí)踐中取得了滿意效果。
特點(diǎn)提煉
由于“新型改良巴布劑伯草菩提膏”綜合了現(xiàn)今世界上各種巴布劑貼劑的優(yōu)點(diǎn)，并對(duì)其不足之處進(jìn)行了充分剖析并加以重大改良，同時(shí)具備包容有效成份量大，透皮效果好，有效成份可控并緩釋，透氣性好，對(duì)皮膚無刺激等五大特點(diǎn)，該劑型首次在國(guó)內(nèi)外采用獨(dú)一無二的天然新材料，加以合成水溶性大分子為基質(zhì)的透皮助滲促進(jìn)劑，其獨(dú)特的配方和工藝均為國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)。將其新技術(shù)大量運(yùn)用到伯草伯草菩提膏這種傳統(tǒng)的秘宗貼膏上，無疑使克服了傳統(tǒng)膏藥提取時(shí)破壞不耐高溫的有效成分的缺點(diǎn)，用這種新方法制成的菩提貼膏是傳統(tǒng)膏藥的10倍。根據(jù)產(chǎn)品的這些特點(diǎn)，項(xiàng)目組又挖掘出了菩提膏解決慢性頑固性疼痛的兩大問題：
1、藥物副作用：疼痛病人常常是好幾種疼痛共同發(fā)生，全身上下到處疼痛，吃藥一般要幾種藥物同時(shí)使用，造成藥物作用相互抵消，并且對(duì)心腦腎肝造成損害。伯草菩提膏貼在病灶處，以內(nèi)病外治原理透皮吸收釋放藥物對(duì)病灶作用，迅速起效，能夠起到避免藥物對(duì)臟器的副作用，同時(shí)也達(dá)到快速治療疼痛的目的。
2、多病同治：貼膏的劑型多，作用也各不相同，造成病人幾種疼痛，必須要買好幾種貼膏，花錢多還麻煩。伯草菩提膏以異病同康復(fù)的中醫(yī)大法理論為基礎(chǔ)，一通百通，對(duì)人體整體作用起到解決身體諸多疾病。使人體2脈（任脈督脈）12條經(jīng)絡(luò)融會(huì)貫通，循環(huán)往復(fù)，達(dá)到氣血通暢、陰陽平衡徹底健康的目的。
這提煉點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生極大市場(chǎng)推動(dòng)力的理論點(diǎn)，也極大地刺激著消費(fèi)心理。但是這個(gè)理論點(diǎn)也需要細(xì)化，既要有主干也要有分支：結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)項(xiàng)目組又提煉出伯草菩提膏八大神奇功效：
一、佛家物：佛家傳世秘宗，歷經(jīng)百年療效驗(yàn)證；
二、純天然：以天然野生植物藥材為成分，效果確切；
三、見效快，用藥10分鐘就開始作用，用藥一到三日具有明顯效果；
四、很經(jīng)濟(jì)：普通型2-4天，防水型6-8天，巴布型可反復(fù)用10天；
五、很安全：藥物采用透皮吸收與緩釋技術(shù)；避免口服藥物對(duì)肝腎損傷；
六、無污染：四季適用，膏體柔軟易貼易揭，對(duì)衣被無任何污染；
七、可防水：市場(chǎng)首個(gè)采用防水型專利的貼膏，可防水透氣不影響；
八、防復(fù)發(fā)：具有強(qiáng)烈的止痛效果，基本無復(fù)發(fā)，無后遺癥。
推進(jìn)特色文化傳播
“疼痛本身就是病”，這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意，從根本上區(qū)別了同類產(chǎn)品，而要使模仿和跟風(fēng)者無法突破和超越，產(chǎn)品文化內(nèi)涵的定位必不可少，這就是從產(chǎn)品、品牌的歸屬地、歷史文化、人文習(xí)俗等角度，提煉出關(guān)于產(chǎn)品或品牌的淵源背景，描述一個(gè)關(guān)于品牌成長(zhǎng)的生動(dòng)故事。如可口可樂講述的是關(guān)于美國(guó)文化與美國(guó)夢(mèng)想的故事，耐克則傳遞了永不服輸?shù)囊环N體育精神，中國(guó)白酒第一品牌水井坊之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速?gòu)谋姸喟拙浦忻摲f而出，跟其包裝了一個(gè)中國(guó)白酒第一坊、具有悠久歷史文化的營(yíng)銷概念有密切的關(guān)系。提煉文化營(yíng)銷能加大推廣與溝通的力度，從而融入多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷中。菩提膏的推廣若立足佛家獨(dú)有的文化與環(huán)境優(yōu)勢(shì)，把佛文化作為推廣的載體，突現(xiàn)環(huán)境與藥物的天然性，能營(yíng)造強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)傳播，從真正意義上為產(chǎn)品的外加作用增添能量。
伯草菩提膏由集北京國(guó)廟——潭拓寺與五臺(tái)山普照寺兩大名寺主持于一身的當(dāng)代佛教高僧常道大師經(jīng)過無數(shù)次遍訪天下寺廟、經(jīng)歷無數(shù)磨難和鉆研，于2004年底在浩如煙海的佛家卷宗中搜尋出此失傳久遠(yuǎn)的佛家第一貼，那讓我們先來了解一下這中國(guó)兩大名寺。
佛廟之祖——潭柘寺
潭拓寺是北京現(xiàn)存寺廟中歷史最悠久的，也是全國(guó)最早的佛教大寺之一。始建于晉代（公元265—316年），原名嘉福寺，距今已有17OO年的歷史，故流傳有“先有潭柘寺，后有北京城”的諺語。唐朝改名為龍泉寺；金代更名大萬壽寺；清代改名岫云寺。歷代都有重修和擴(kuò)建，尤其是清代，擴(kuò)建規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前朝，使得寺院形成了現(xiàn)在的規(guī)模�！�
潭拓寺是北京郊區(qū)最大的廟宇之一，占地6．8公頃。寺院依山勢(shì)而建，各組殿堂成階梯狀，逐級(jí)而上，十分壯觀。寺內(nèi)建筑和周圍的自然景色極其融洽地結(jié)成一個(gè)整體，寺前溪流婉蜒，寺后九峰環(huán)抱，寺內(nèi)殿宇錯(cuò)落，修竹成蔭，顯示出古代建寺者的高技慧心。千百年來，這座古寺以“潭拓十景”聞名遠(yuǎn)近。
中國(guó)佛教四大名山之五臺(tái)山
五臺(tái)山是我國(guó)唯一兼有漢地佛教和藏傳佛教的佛教名山。自元代起，藏傳喇嘛教就已在山上興起。明永樂四年（1406），被封為大寶法王的西藏名僧哈立麻進(jìn)入五臺(tái)山。永樂十四年（1416），藏傳佛教格魯派祖師宗喀巴的大弟子蔣全曲爾至五臺(tái)山圓照寺弘揚(yáng)密教佛法，從此五臺(tái)山傳入了黃教。五臺(tái)山現(xiàn)有寺院122處，其中漢地佛教寺院97處，俗稱“青廟”；藏傳佛教寺院25處，俗稱“黃廟”，保存完好的寺院有47處，臺(tái)內(nèi)39座，臺(tái)外8座。五臺(tái)山與浙江普陀、四川峨眉、安徽九華齊名，為我國(guó)佛教四大名山之一。
北宋乾德五年（967），太祖派太監(jiān)朝山進(jìn)香，首開朝廷撥銀增修普照寺廟之風(fēng)。元豐三年（1080）賜額“寶陀觀音寺”。南宋紹興元年（1131），普照山佛教各宗統(tǒng)一歸于禪宗，辟為“佛地凈土”。嘉定七年（1214），寧宗賜“圓通寶殿”匾額給寶陀觀音寺，并規(guī)定該山以供奉觀音為主，稱它是“觀世音菩薩應(yīng)化善財(cái)時(shí)說法圣地”�？滴醵四辏�1689）、三十八年（1699），分別兩次重修前后兩寺。據(jù)《普照寺志》記載：宋、元、明、清四朝，有13位帝王、19位皇后和親王給普陀寺賜金、賜田、賜經(jīng)。歷朝相繼建立寺院，普陀寺最鼎盛時(shí)，有寺院、庵堂、茅篷、僧寮近三百座，僧尼約三千余人。
伯草菩提膏是目前市場(chǎng)上唯一由五臺(tái)山外九寺普照寺監(jiān)制，北京國(guó)廟——潭拓寺主持常道大師親自參與生產(chǎn)的佛家秘宗貼膏，常道大師心懷濟(jì)世救民之心，經(jīng)過無數(shù)次遍訪天下寺廟、經(jīng)歷無數(shù)磨難和鉆研，終于在浩如煙海的佛家卷宗中搜尋出失傳久遠(yuǎn)的佛家第一貼——菩提膏，它以深山中野生名貴中草藥材精心炮制，制造工藝全部采用手工熬制，工藝復(fù)雜，原料熬制必須要深埋地下三尺儲(chǔ)藏百天后方可入藥，在制造過程中必須由道行高深之高僧誦經(jīng)以佛家意念入藥而成，從而造就了此膏效果的神奇與不凡。那么根據(jù)伯草菩提膏產(chǎn)品功效它自然擁有以下特點(diǎn)：
療效好：有效成分含量大，是常規(guī)膏劑的藥效的10倍。能夠?qū)μ弁床课坏挠僮柩獕K、
經(jīng)絡(luò)迅速起效，瞬間止痛，同時(shí)能夠徹底治療疼痛，達(dá)到永不復(fù)發(fā)。
高技術(shù)：采用透皮吸收技術(shù)的名貴藥物走竄效果好，新緩釋技術(shù)，24小時(shí)不間斷對(duì)病
灶進(jìn)行藥物作用。新專利防水，貼膏類首個(gè)采用防水專利技術(shù)，貼用期間可正常沐浴、游泳。
人性化：舒高適透氣性，可保證皮膚正常呼吸，營(yíng)造恒溫、恒濕的最佳使用環(huán)境。安全無毒副，防菌，可最大限度防止因細(xì)菌侵入而造成的感染。柔軟舒適有彈性，貼在任何部位都不影響正常活動(dòng)。
全草藥：伯草菩提膏制造不同于傳統(tǒng)中藥和西藥的藥物原料蒸煮提純，主要是以全草入藥（整個(gè)草藥入藥），而且是必須深入地下三尺埋藏存放百天后方可用藥，所以保證了藥物純度和療效，這也是佛家醫(yī)藥區(qū)別于傳統(tǒng)中藥、貼膏而具有特殊療效的一個(gè)原因。
意念貼：從熬制到儲(chǔ)藏，從采藥到成品，菩提膏以佛經(jīng)誦讀相伴，每個(gè)流程工序人員以心中有佛、慈悲為懷為已念，經(jīng)文意念深入膏貼的方方面面，造就了菩提膏成為真正佛家第一貼的神奇效果。
伯草菩提膏是佛家傳世秘宗，將此背景加工深入產(chǎn)品內(nèi)涵，產(chǎn)品便有了靈魂，而且此特點(diǎn)也與產(chǎn)品名稱“菩提”相照應(yīng)，如同人的貴族血統(tǒng)一樣。菩提膏是佛家傳世秘宗，是歷經(jīng)百年療效驗(yàn)證的佛家物，它通過佛家千年的鉆研和完善，深深植根于中國(guó)傳統(tǒng)的深厚醫(yī)藥學(xué)中，這是一種意念貼，佛家的感念蒼生與消費(fèi)者的平安健康不謀而合，“佛家第一貼——伯草菩提膏”應(yīng)運(yùn)而生。
至此，伯草菩提膏與傳統(tǒng)貼膏形成了一個(gè)明顯的區(qū)別：具有綜合立體意義的第五代頑固慢性疼痛康復(fù)產(chǎn)品；以止痛更治痛治療成為了我國(guó)關(guān)于疼痛治療由單一治療邁向綜合立體治療的分水嶺，它打破了傳統(tǒng)“中藥”、“西藥”“激素”藥物治療的區(qū)分；它比中藥更快速、比西藥更安全！比激素更持久！它的問世徹底解決了中藥只能慢治而不能快攻的弊病、只能單一不能綜合的弊端。
后記——玩兒的就是心跳
伯草菩提膏經(jīng)袁小瓊之手貼準(zhǔn)了消費(fèi)部位，也以其“惡毒”的狠招給營(yíng)銷策劃人貼上了一塊“治病先治痛”的膏藥。
業(yè)界，袁氏策劃是發(fā)展最快的地方，是用運(yùn)籌帷幄冒大險(xiǎn)的地方，是不可能的變得可能的地方。而伯草菩提膏正是這種精神的最佳代表。
如果袁小瓊的“概念魔法”總是讓策劃界如此心跳和尷尬，不難想象業(yè)界每個(gè)策劃人最終將被他貼上此“魔法貼”；佛家經(jīng)文意念深入伯草菩提膏方方面面的同時(shí)，袁氏的“概念魔法”意念也深入了醫(yī)藥保健策劃人的智囊深處。那么策劃界的偏執(zhí)狂們大概會(huì)因此失眠。
袁小瓊 中國(guó)心智營(yíng)銷、系統(tǒng)策劃理論第一人，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員 陜西省、廣東省策劃協(xié)會(huì)顧問，國(guó)家三級(jí)心理咨詢師；中文、企管專業(yè)（MBA），深造與中國(guó)研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院；陸續(xù)榮獲2002、2003年中國(guó)十大策劃人，2006年中國(guó)策劃風(fēng)云人物。（經(jīng)英國(guó)工商管理學(xué)會(huì)、（日本）亞太總裁協(xié)會(huì) 、馬來西亞中華總工會(huì)、中華全國(guó)工商聯(lián)、中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì) 、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)選）。出身市場(chǎng)的資深策劃人， 精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷理論及實(shí)踐操作，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書》《概念營(yíng)銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作。 了解更多請(qǐng)咨詢：400-0755-647 訪問地址：www.yuanxiaoqiong.com關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 微信公眾平臺(tái)名稱：袁小瓊策劃